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買い取り「バイク王」、2期連続赤字の深刻理由 【バイク売るならゴー】

経済


1: ばーど ★ 2018/02/28(水) 07:53:37.24 ID:CAP_USER9

 「バイク売るならゴー、バイク王~♪」

軽快なリズムに乗った明るいメロディ、そして「バイク王」という店名がリフレインされるテレビCMを覚えている読者も多いだろう。2輪車買い取り最大手、バイク王&カンパニーが大量に流しているテレビCMだ。ただ、高い知名度とは裏腹に、同社の業績が急激に悪化している。

バイク王が1月10日に公表した2017年11月期決算は、売上高が182億円(前期比7.4%増)、営業赤字は2.6億円(前期は5億円の赤字)。競争激化で2輪車の買い取り台数が低迷したことが響いた。駐車場事業譲渡で最終黒字を確保したとはいえ、上場以来初となる2期連続の営業赤字だ。

■買い取りモデルだけでは勝てない?

バイク王は1994年9月、石川秋彦社長と加藤義博会長が共同で設立した、バイク買い取り専門店が前身で、2005年に上場した。「バイク王」ブランドの店舗を全国で56店舗展開している。

そのビジネスモデルは、売上高の10~20%に達する膨大な宣伝広告費を使い、大量のテレビCMを放映して、顧客を集め、実店舗でバイクを買い取るというもの。その9割を業者間の自動車オークションで販売することで収益を上げるビジネスモデルだ。

1期前の2016年11月期にはユーザーから10.3万台を買い取り、小売り販売したのは9600台余りとなっている。

こうした買い取り専業事業はIDOM(いどむ、旧ガリバーインターナショナル)が「ガリバー」ブランドで展開する中古(4輪)車買い取り事業の2輪車版と考えるとわかりやすいだろう。中古車販売につきものの、在庫リスクを抱えずに済むため、広告費さえコントロールできれば”持たざる”経営を貫くことができる。

このビジネスモデルが曲がり角を迎えている。

1つは競合の台頭だ。価格比較サイトにアクセスすると、ユーザーに「バイク王より高く買い取ります」というメッセージが届くことで、バイク王の買い取り台数の減少を招いている。

もう1つは広告の届き方にある。ネットの場合はある程度、広告を届けるユーザーを選べるが、テレビの場合はユーザーの属性にかかわらず広告が伝わってしまう。その結果、バイク王に来る買い取り依頼は、50CCなど圧倒的に流通台数が多い低排気量車になってしまう。

低排気量車の買い取りのデメリットは、低価格ゆえに利幅が薄いということだけではない。長く放置されていたことで、動かなくなった不動車などは、買い取り価格がゼロまたは少額なため、廃車費用を払えばユーザーが損をするような状況も生じてしまう。

同社にとっても時間ばかり費やし、利益にならず、クレームの可能性も高い不動車の増加は現場に混乱をもたらす。事実、こうした状況が価格比較サイトの台頭とともに営業赤字の大きな要因となった。

■再成長のカギは小売りの強化

そこでバイク王は不動車対策として、低排気量車のユーザーには、最初から買い取り価格が廃車費用より小さくなるリスクを電話で説明し、それでも希望するユーザーにだけ出張査定するよう取り扱いを改めた。浮いた時間で高排気量ユーザーへのサービス改善を進め、買い取りを増やし、損益を改善する狙いだ。

さらに業容を拡大するために、2016年11月期からキャッチフレーズも転換。これまで買い取りを前面に打ち出した「バイクを売るならバイク王」というフレーズから、小売りなどバイクライフ全般をサポートする「バイクのことならバイク王」と、テレビCMなどのうたい文句も変更している。

会社側は「買い取りと小売りの併営は創業時からの目標。その備えとして、2003年11月にパーツ小売店、2005年9月に中古車小売店をスタートしてきた」という。現在、小売り併設店は、56店中46店にまで拡大。さらに2016年11月にはオートバックスセブンの大手フランチャイジー、G-7ホールディングスに約1%の株式を割り当て、資本業務提携し、協業の可能性も探っている。

再成長のカギを握るのが、駐車場事業の売却で得られたキャッシュの使い道だ。同社は、道路交通法改正により2輪車の駐車違反が増えることを危惧して、2006年3月、2輪車向けの駐車場運営に参入した。

※以下全文はソース先で

2/28(水) 6:00
東洋経済オンライン
https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20180228-00210379-toyo-bus_all&p=1

2: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 07:56:58.68 ID:5OpUmQ+a0
盗○バイクも取り扱うゴミクズ会社

 

3: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 07:57:48.60 ID:yAENNPHS0
松井のCMがマイナス

 

379: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 10:14:22.53 ID:fVWFxwaw0
>>3
バイクと全く無縁の奴を使う意味が分からないよな

 

4: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 07:59:11.77 ID:j0Qa+BwH0
こことガリバーは消滅してかまわん

 

5: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 07:59:51.24 ID:1FugQTj90
今のバイク高くて遅くて格好悪いもん。

 

7: 夏厨 2018/02/28(水) 08:00:25.49 ID:f30qgOPG0
買い叩き王

 

9: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:01:34.44 ID:88Rbd67kO
良い噂聞かないね。
買い叩きの手口の酷さにバイク板でボロクソ言われてた。

 

19: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:04:45.13 ID:8u/d/78G0

>>9
メールや電話の査定では高額提示しておいて
実際に来たらムリです 有償(ユーザー側負担)で引き取りますって話だからな

呼んだら負け

 

11: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:02:30.03 ID:iFbwHJtv0
結局、不誠実な商売してきたのが知れ渡ったんだろ?

 

12: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:02:43.65 ID:yfpQuzhz0
バイク売るならバイク王がいい
愛車とのさよならを過剰なまでに演出してくれる
バイク離れだろな

 

13: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:02:51.71 ID:l6GXq3CQ0
査定でひどく買い叩かれて結局売らなかった

 

15: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:03:11.57 ID:6ZT84iYv0
松井はバイク乗ってるの?

 

23: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:06:37.35 ID:W1p1nY1y0
>>15
乗るわけねーじゃんw

 

16: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:03:32.84 ID:jFGlFeuD0

ピアノとバイクは海外で売るから絶対もうかるってなんかの裏側みたいな番組で見たけど
嘘かよwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwww

ほんとテレビは信用できないな

 

21: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:06:15.94 ID:cfQnV1wQ0
バイク乗り全体に嫌われているから。

 

22: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:06:26.38 ID:t4EGa20s0
今のCMの女の子が可愛いくて凝視しちゃうから調子いいんだと思ってた、、

 

58: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:21:41.33 ID:mUqXBFY40
>>22
眼科行け

 

34: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:10:48.36 ID:qhN3QxIJ0
中型バイク1台売りたいだけなのに、民家に大型トラックで押し寄せてプレッシャーかけてくるからな
そのうえ、こっちが「売る」はずなのに何だかんだ名目つけて金とられるんだから話にならない

 

38: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:11:36.64 ID:LDJnWATM0
ゴミみたいな金額を提示された上に、その値段で売ると言わないと出張員が
帰ってくれない。

 

40: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:14:23.59 ID:rVLn7eZi0
電話査定は18万だったので「売ります」と言って、来たら「マイナス評価なので引き取り料金が発生します」と言われ…くそ~

 

48: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:18:07.03 ID:bPoBOjky0
高価買取と感じた事はない
あれやこれやと言って安くさせるき満々なのでお断りした

 

49: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:18:14.11 ID:l2d1NEuy0
不正見積り事件が尾を引いてんだな
やっぱり一度信用度失うと復活は無理だな

 

52: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:19:24.40 ID:sX7CTj7sO

ラジオを聞いたお客様には3万円高く買い取ります!

最初から3万円安く提示しとけばいい話だし、ちょれえもんだ

 

54: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:19:48.41 ID:/n1zk0Uc0
そもそもバイクが走ってるのあまり見かけない

 

55: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:20:20.65 ID:vSjrV0CU0
買い叩かれて、その上おつりが無いからとその場で言われて呆れた覚えがある

 

59: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:22:15.98 ID:AFY677bj0

ボッタクリ王ってネットで知れ渡ったからだろ

ブックオフみたいに一度小銭で引き取られたら
二度と売らない

 

62: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:22:40.22 ID:GWNpDfai0
買い取り王とかキングとかいうとこたいてい査定悪い

 

101: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:43:14.34 ID:0vQyHMoT0
無茶苦茶粘るよな
とにかく帰らない
同僚が疲労困憊してて笑っちゃったよ

 

150: 名無しさん@1周年 2018/02/28(水) 08:55:37.64 ID:uweqJq7d0
CMの子の爆乳
特長活かせよ

 

引用元: http://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1519772017/